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    王勇董事長(cháng)在2016年二季度公司經(jīng)營(yíng)工作布置會(huì )的講話(huà)摘要
    發(fā)布時(shí)間:2016-04-25 來(lái)源:admin

    王勇董事長(cháng)在2016年二季度公司經(jīng)營(yíng)工作布置會(huì )的講話(huà)摘要

    圣和的基本價(jià)值觀(guān):善良、民主、平等 

    善良:與人相處,心地要善良,要真誠地對待他人、幫助他人。我們圣和人始終堅持不說(shuō)謊、不欺騙、不偷竊,也決不允許身邊的人說(shuō)謊、欺騙和偷竊。我們做人要善良,但對事不可馬虎,做事一定要認真、嚴肅、嚴謹,工作要勤奮、努力、上進(jìn),尤其是管理上,更是要嚴格,要做到就事論事、明辨是非,絕不可以含含糊糊、錯事不指出也不處罰、去當老好人。 

    民主:是指領(lǐng)導在決策前,征求大家意見(jiàn)時(shí),每個(gè)人都可以充分發(fā)表自己的意見(jiàn)并提出建議,無(wú)論你的意見(jiàn)和建議最后是被肯定,還是被否定,得到意見(jiàn)和建議的人都應感謝提意見(jiàn)和建議的人,這就是民主。當領(lǐng)導的人搜集了意見(jiàn)和建議后要敢于決策,切切不可議而不決。更重要的,決策后,下級應統一思想、不折不扣地堅決執行。這也就是我們平時(shí)所說(shuō)的: 

    我可以不同意你的觀(guān)點(diǎn),但我誓死捍衛您發(fā)表不同意見(jiàn)的權利! 

    下屬對上級的尊重,就是堅決地執行上級的指示,并帶著(zhù)你的團隊去實(shí)現高績(jì)效。 

    平等:人與人之間在人格上都是平等的,因此我們無(wú)論和誰(shuí)交往、溝通、交流,包括請示,都可以大大方方、坦坦然然、不慌不忙,同時(shí)也要做到實(shí)事求是、真心誠意。雖然人與人之間,人格上、精神上是平等的,但是,管理上是不平等的。上級與下屬之間,就是考核與被考核的關(guān)系、決策與快速執行的關(guān)系。我們和客戶(hù)之間,客戶(hù)是我們的衣食父母,要充分了解客戶(hù)的需求,像對待皇帝一樣竭盡全力滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,客戶(hù)的需求永遠是我們唯一的追求! 

    什么是真正的艱苦奮斗? 

    圣和人始終堅持的核心價(jià)值觀(guān)是:"以客戶(hù)為中心,以高績(jì)效的奮斗者為根本,長(cháng)期堅持艱苦奮斗和自我批評"。其中有一句是:"長(cháng)期堅持艱苦奮斗"。什么是真正的艱苦奮斗?艱苦奮斗不是指物質(zhì)上的,而是精神上的,艱苦奮斗是勤奮并竭盡全力地去做事,是挑戰自我,是樂(lè )于去一線(xiàn)沖鋒陷陣!當然我們在物質(zhì)上也永遠杜絕浪費!

    在這里我還要特別強調,奮斗僅是指為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的任何微小的活動(dòng),以及在勞動(dòng)的準備過(guò)程中,為充實(shí)提高自己而做的努力,這些均叫奮斗,否則,再苦再累也不叫奮斗。

    將來(lái),對于那些在一線(xiàn)沖鋒陷陣、努力拼搏創(chuàng )造高績(jì)效的員工,我們不僅需要他們去拼搏去戰斗,還要定期地給他們安排休整療養;同事們拼搏、沖鋒陷陣后,需要定期的讓他們調整好、休息好、保養好后,再繼續去戰斗去拼搏。這就是我們的艱苦奮斗,這也是我們"203040"計劃的一部分。

    我們希望每一位圣和人通過(guò)艱苦奮斗,為客戶(hù)創(chuàng )造更高的價(jià)值,成為高績(jì)效的奮斗者,最終實(shí)現用20年的時(shí)間創(chuàng )造30年的業(yè)績(jì),公司也一定要給予他40年的回報;并通過(guò)股權激勵,讓他終身衣食無(wú)憂(yōu)。同時(shí)我們也更希望他們能健康、平安,幸福地度過(guò)有意義的一生!至少,當他老了的時(shí)候,能給兒孫輩們講一些自己曾經(jīng)努力奮斗過(guò)的故事。

    "老虎來(lái)了"的故事

    老虎來(lái)了,而且是來(lái)吃人的,誰(shuí)會(huì )被吃掉?

    很多人認為,只要跑得比別人快就不會(huì )被吃掉,真的是這樣嗎?

    通常最先被吃掉的是跑得最慢的,第二個(gè)被吃掉的是跑得第二慢的,第三個(gè)被吃掉的是跑得第三慢的。跑在最前面的只是被老虎最后一個(gè)吃掉罷了。

    "要想不被老虎吃掉,就得要跑的比老虎快!"

    在市場(chǎng)經(jīng)濟中,要想跑得比老虎快就得引領(lǐng)市場(chǎng)!

    我們不僅要自己跑得快,還要帶領(lǐng)團隊一起跑,不是瞎跑,而是有方法有策略地跑。

    宏觀(guān)決定微觀(guān),縱觀(guān)指導行動(dòng)

    做領(lǐng)導首先要有宏觀(guān)意識,分析問(wèn)題也須從宏觀(guān)開(kāi)始。也就是說(shuō),在座各位部門(mén)或區域經(jīng)理、條線(xiàn)負責人都要重視對所負責工作及區域的宏觀(guān)市場(chǎng)的數據分析。先做宏觀(guān)分析,再做縱觀(guān)分析,最后再落腳到具體的微觀(guān)后再抓住本質(zhì)來(lái)解決問(wèn)題。

    宏觀(guān)分析,我們分析什么?怎么分析?

    人們相聚時(shí),經(jīng)常有人會(huì )去討論東海釣魚(yú)島之爭會(huì )怎么發(fā)展?南海會(huì )不會(huì )有摩擦?GDP增長(cháng)率到底是6%好?還是7%好?5%是否就會(huì )出問(wèn)題?經(jīng)濟是否在下行?供給側的改革會(huì )怎樣改?

    這些是一般普通人需要做的分析嗎?

    No!

    這些是國家大事,國家領(lǐng)導人分析后會(huì )決策。對這些,我們所要做的就是領(lǐng)導決策后,我們堅決地貫徹和執行,并圍繞自己的本職工作以及既定的目標竭盡全力地貢獻出自己的力量。過(guò)多地去討論和議論,難免有妄議的嫌疑!除非領(lǐng)導人來(lái)征求你的意見(jiàn),你可以思考分析后,再去回答領(lǐng)導人問(wèn)你的問(wèn)題,否則別去浪費自己寶貴的美好青春時(shí)光!

    我們在座各位該分析的是與自己所肩負的經(jīng)營(yíng)目標直接相關(guān)的宏觀(guān)層面的影響因素。而且分析時(shí)一定要拿數據來(lái)分析,切切不可以過(guò)于籠統。通過(guò)數據分析才能在明確方向的同時(shí)找準目標,然后再?lài)@目標去想出策略和辦法,最終快速行動(dòng),開(kāi)花結果。

    每個(gè)區域也需要進(jìn)一步對每個(gè)省、每個(gè)醫院進(jìn)行深入的市場(chǎng)數據分析,找準目標醫院,找出區域及醫院現狀與潛力目標之間的差距和空間,然后再用創(chuàng )新的策略,專(zhuān)門(mén)的、科學(xué)的方法去奪取該得到的市場(chǎng)份額,快速縮小差距,最重要的是要在合理用藥的前提下,千方百計讓那些有需要的患者都能用上更安全有效的藥物。

     行業(yè)環(huán)境變化帶來(lái)新的發(fā)展機遇

    在國家的十三五"規劃中,專(zhuān)門(mén)提出要推進(jìn)健康中國建設,特別單獨提到"堅持中西醫并重,促進(jìn)中醫藥、民族醫藥發(fā)展。" 2016222日,國務(wù)院發(fā)布了《中醫藥發(fā)展戰略規劃綱要(2016-2030年)》,提出要促進(jìn)中醫藥事業(yè)健康發(fā)展,造福人類(lèi)健康,并明確未來(lái)十五年要全面提升中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。2016311日,國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)醫藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導意見(jiàn)》,提出未來(lái)要重點(diǎn)支持原研藥、首仿、中藥、新型制劑、高端醫療器械等創(chuàng )新能力的建設,支持醫藥行業(yè)的發(fā)展。隨著(zhù)這些政策的明確,大家可以從CPA的數據可以看到,20161月,抗腫瘤中藥注射液同比增長(cháng)達20%以上,去年同期20151月是同比負增長(cháng)4.3%。在醫藥行業(yè)整體增長(cháng)從三、四年前的20%多,到去年的910%,中藥注射液反而從15年初4.3%的負增長(cháng),變成了2016120%以上的高速增長(cháng)。從中可以看出,從屠呦呦獲得諾貝爾獎之后,傳統的中醫藥應該認可并需要傳承已成為現實(shí);扶持中醫藥發(fā)展已成為我們國家的國策,行業(yè)環(huán)境已發(fā)生了革命性的變化,整個(gè)抗腫瘤中藥注射劑這個(gè)品類(lèi)的增長(cháng)和行業(yè)環(huán)境的變化都給我們帶來(lái)了巨大的良好機遇。

    我們消癌平注射液中不僅含有多糖類(lèi)、酚酸類(lèi)等可以提升病人免疫力的成份,使用后可以起到輔助腫瘤治療的作用,而且還含有40多種C21甾體苷類(lèi)等公認的對腫瘤細胞有殺滅作用的化療藥物成份,從實(shí)際療效來(lái)看,安全有效性?xún)?yōu)于競品,市場(chǎng)還有很大的空間。 

    成功是失敗之母

    現在這個(gè)時(shí)代是"成功是失敗之母"的時(shí)代,雖然你以前成功過(guò),但如果你固守以往成功的方法,就離失敗不遠了。社會(huì )在發(fā)生變化,外部環(huán)境在發(fā)生變化,我們要跟著(zhù)去改變,因此,我們要"拓展視野、放縱想象力",用別人想不到的方法、創(chuàng )新的方法,才能夠取得成功。 

     "養不教、父之過(guò)"

    "養不教、父之過(guò)",做領(lǐng)導就和做父母一樣,孩子沒(méi)有管教好,是父母的責任,"對上要管理,對下要負責",下級有問(wèn)題,上級領(lǐng)導也要承擔責任。作為上級領(lǐng)導要為下級明確方向、道路和目標,更要在工作紀律上嚴格要求,讓他消除怠惰,幫助和督促他們做出業(yè)績(jì),最終達成目標,讓他得到大家的敬仰,這才是合格的上級。

    愛(ài)是一種付出

    愛(ài)自己、愛(ài)家人、愛(ài)兄弟朋友、愛(ài)企業(yè)、愛(ài)祖國、愛(ài)人類(lèi),哪個(gè)最重要?哪個(gè)排第一?

    其實(shí),一個(gè)人首先必須愛(ài)自己,這是一切的基礎。一個(gè)不愛(ài)自己的人,不會(huì )愛(ài)自己的家人;一個(gè)不愛(ài)自己家人的人,不會(huì )愛(ài)自己的兄弟朋友;一個(gè)不愛(ài)自己兄弟朋友的人,不會(huì )愛(ài)自己所在的企業(yè);一個(gè)不愛(ài)自己企業(yè)的人,不會(huì )愛(ài)自己的祖國;一個(gè)連自己祖國都不愛(ài)的人,別去談什么愛(ài)人類(lèi)。

    愛(ài)是一種付出,要想付出首先得有能力,有了才能付出,因此每個(gè)人能愛(ài)到哪一個(gè)層級,必須要有相應的能力。有多少能力才能承擔多少責任。有能力才有創(chuàng )造,有創(chuàng )造才能付出,沒(méi)有能力談不上什么付出。所以每個(gè)人都要首先明白自己能做什么事,能在什么位置上干好工作,做好自己該做的事情是一切的基礎,以此為基礎才能不斷培養提升自己的能力,讓自己有更強的能力去愛(ài)更高的層級。

    準確定位

    要想做成事情,首先自己定位要準確。

    定位要準,首先就是要做好自己職責內的事情,同時(shí)這也是最最基本的要求。

    在企業(yè)工作更是首先要定位準確,定好位后,把自己職責范圍內的事情做好,可以說(shuō)你就基本成功了。在此特別強調,要給下屬定方向,定目標,然后可以讓他放縱想象力自己創(chuàng )新各種辦法去實(shí)現目標。上級不要隨隨便便去做下屬的事情,領(lǐng)導總是去做下屬工作的人,就干脆到下屬的崗位上去干算了。每個(gè)人做好了自己本職工作的同時(shí),可以幫上級干活;做好了本職工作,又能做好上級的事的人,就是可以提拔到更高崗位的人。

    但大家要時(shí)刻記住,做好本職工作才是一切的基礎。

    抓住本質(zhì)

    看問(wèn)題要抓住本質(zhì)。

    大部分人年輕的時(shí)候,找女朋友以是否漂亮作為最重要的標準,找男朋友以是否是帥哥作為最重要的標準,結果過(guò)后難免會(huì )帶來(lái)一些問(wèn)題。其實(shí),人是不是善良、誠實(shí)、真誠,是否勤奮、認真、努力、好學(xué)才是每個(gè)人最重要的,最終是否能給社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值才是優(yōu)秀與否的本質(zhì)。這也就是為什么像馬云、任正非這些并非特別帥的帥哥能得到這么多人尊重和敬仰的根本原因。

    怎么抓本質(zhì)呢?碰到問(wèn)題,要學(xué)會(huì )連問(wèn)五個(gè)為什么?  

    比如:我們?yōu)槭裁匆鲣N(xiāo)售?

    是為了完成銷(xiāo)售額的目標。

    為什么要完成銷(xiāo)售額的目標?

    是因為企業(yè)需要有利潤。

    企業(yè)為什么要有利潤?

    是為了能有錢(qián)投入研發(fā),為了能有錢(qián)給員工發(fā)工資獎金,也是為了能讓股東得到分紅。

    又為什么企業(yè)要投入研發(fā),為什么要給員工發(fā)工資,為什么要給股東分紅?

    投入研發(fā)是為了能創(chuàng )造出更多更安全有效的藥物,給員工發(fā)工資是為了能讓員工快樂(lè )的生活,給股東分紅是為了能讓股東滿(mǎn)意并愿意再投資。

    以上這些又是為什么呢?

    ......

    問(wèn)到最后發(fā)現:能讓更多的人享受健康的快樂(lè )是一件有意思的事情。

    能讓更多的人享受健康的快樂(lè ),就能得到更多的人認可、支持和幫助,甚至厚愛(ài)!能有更多的人認可、支持和幫助了,我們企業(yè)才能健康的活下去了。

    歸根結底,經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)就是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,這也就是為什么,我們始終堅定的認為客戶(hù)的需求才是我們的追求!

    明辨是非

    大家都知道農夫與蛇的故事,冬天,農夫在路上看到一條蛇被凍僵并快死了,于是善良的農夫就它放在懷里捂著(zhù),等捂熱了,蛇醒了,一口就把農夫咬中毒死了。

    這位農夫,就是因為沒(méi)有明辨是非,因此喪失了生命。

    我們在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí),務(wù)必要明辨是非,該獎的要獎,該罰的要罰,該獎的不獎、該罰的也不罰,就是害部下,也是害自己。

    每個(gè)帶團隊的領(lǐng)導及每一個(gè)圣和人都要有是非觀(guān),要分得清楚,什么是對的,什么是錯的,什么事情該做,什么事情不能做。

    對人要有灰度,要友善;對事要嚴肅、嚴謹,務(wù)必要明辨是非。

    做好規劃

    為什么要做好規劃?

    我們在今年年會(huì )的時(shí)候,請吳春波老師來(lái)培訓,吳老師課上講過(guò),盡力而為往往就會(huì )做到0.9,竭盡全力就能做到1.1。每天竭盡全力做到1.1,365個(gè)1.1相乘得到的數字是比1千億億還多;每天盡力而為做到0.9,365個(gè)0.9相乘是0后面12個(gè)0再加1988,也就幾乎等于0。

    我想誰(shuí)都想要業(yè)績(jì)是1千億億倍,不想要0,但是,怎么做到呢?這里面最關(guān)鍵的問(wèn)題是得定出階段性的1,并且清楚的知道,每天或每個(gè)階段,量化的1是什么?

    如果把量化的目標分成幾個(gè)階段實(shí)現,每個(gè)階段找到相應的措施做到1.1,四個(gè)1.1相乘是1.464。如果分12個(gè)階段,每個(gè)階段做到1.1,12個(gè)1.1相乘,結果是3.138。

    做好規劃,首先就是得知道每一天、每一周、每個(gè)月量化的1是什么,有了1,再?lài)@這個(gè)1去找到辦法超過(guò)1,一年下來(lái)自然就會(huì )遠超1。沒(méi)有規劃的人,一生都將是碌碌無(wú)為,有規劃的人,總是容易超越自我。

    我作為圣和藥業(yè)的董事長(cháng)、總經(jīng)理,要做十年以上的戰略規劃。圣和藥業(yè)的夢(mèng)想、愿景、目標是:圣和存在50年就能讓人類(lèi)的平均壽命延長(cháng)5年。我要做的就是圍繞這個(gè)愿景和目標,去考慮實(shí)現的策略和路徑。

    公司的高層圍繞公司戰略規劃,要以年度、半年度為時(shí)間單位來(lái)做三或五年的規劃,中層,比如大區經(jīng)理要在年度目標的基礎上以季度為時(shí)間單位來(lái)規劃自己的目標,地區經(jīng)理要在年度目標的基礎上以月度為時(shí)間單位來(lái)規劃自己的目標,銷(xiāo)售代表就要細化到周,直至天為時(shí)間單位。

    做規劃首先就是要把自己的總目標分解,按自己管理平臺下轄的部門(mén)或體系平行分解,再按時(shí)間段縱向分解。

    無(wú)論是銷(xiāo)售總監還是大區經(jīng)理一定要有規劃和計劃,有了規劃和計劃,并堅持竭盡全力去做,目標實(shí)現就會(huì )簡(jiǎn)單方便很多,離你的夢(mèng)想也就越來(lái)越近。因為你把目標細分到每個(gè)月、每一天了,會(huì )使目標實(shí)現變得更加容易,會(huì )讓你的目標1變得更大。

    快速行動(dòng)

    行動(dòng)才是有效工作的基本條件。

    一般人都說(shuō)"學(xué)、知、行",認為學(xué)了、明白了再去做,不明白就不去做。

    我們以后要堅決崇尚"學(xué)、行、知",行動(dòng)比明白更重要,行動(dòng)了以后你才可能明白所學(xué)到的知識里面的道理,重復2萬(wàn)次以上才能悟出里面的真理。

    更重要的是一切結果都只來(lái)源于有行動(dòng)。

    2008年,我到斯坦福大學(xué)學(xué)習一個(gè)月,斯坦福大學(xué)的校訓是"學(xué)以致用",體會(huì )很深,學(xué)了去用才會(huì )有用,才能學(xué)會(huì ),學(xué)了不用還不如不學(xué),很多人學(xué)了就會(huì )說(shuō),沒(méi)有任何價(jià)值,沒(méi)有行動(dòng)就根本也無(wú)法真正理解里面的道理,更別說(shuō)是真理。

    落地開(kāi)花

    任何事情光說(shuō)不做是沒(méi)有價(jià)值的,做了,不出績(jì)效還是等于沒(méi)有做,只有落地開(kāi)花結果才是我們的追求,社會(huì )認的是"功勞"。

    圣和要給那些辛勤勞動(dòng)、夜以繼日的人點(diǎn)個(gè)贊,鼓個(gè)掌;但只給那些創(chuàng )造成就,也就是有業(yè)績(jì)的人分錢(qián)。同時(shí),我們敬仰那些創(chuàng )造高績(jì)效的人,并要把高額獎金發(fā)給他們。

    社會(huì )是優(yōu)勝劣汰,我們給社會(huì )創(chuàng )造了價(jià)值,社會(huì )才會(huì )認可我們,才會(huì )讓我們活下去,沒(méi)有給社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值,沒(méi)有為社會(huì )奉獻什么,就不會(huì )得到認可,也一定會(huì )被淘汰。

    只有開(kāi)花結果,所有的行動(dòng)才有價(jià)值,沒(méi)有開(kāi)花結果,一切都顯得蒼白無(wú)力。

    我們圣和人以客戶(hù)為中心,以為客戶(hù)創(chuàng )造他們需要的價(jià)值作為唯一的追求,并堅持竭盡全力地去奮斗,也一定會(huì )為社會(huì )貢獻更多的價(jià)值。

     

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